Мария Гладышева, руководитель отдела маркетинга ООО «КСБ»: «Начинается новый этап более рационального планирования и распределения инвестиций»

Мы стремимся не только технологически развиваться, но и расширять свое присутствие в стране

06.08.2014

Мы стремимся не только технологически развиваться, но и расширять свое присутствие в стране. В этом случае главное средство в борьбе за место на российском рынке — высокопрофессиональный талантливый штат сотрудников, которым мы гордимся.

— Одним из главных преимуществ оборудования KSB является то, что концерн представляет собой одного из сильнейших мировых поставщиков комплексных решений. Насосы, арматура, приводные системы и системы автоматизации из «одних рук» дают гарантию идеальной сочетаемости элементов в системе, облегчают подбор оборудования, обеспечивают максимальную энергоэффективность и надежность.

Насосное оборудование производства немецкого концерна KSB находит свое применение в энергетике, нефтегазодобывающей, нефтегазоперерабатывающей, химической, нефтехимической и других отраслях промышленности, ЖКХ, жилом и коммерческом строительстве. Концерн постоянно расширяет области присутствия, предлагая рынку свои инновационные разработки и новейшие конструкторские решения. Так, укреплению позиций KSB в области гражданского строительства способствовало появление высокоэффективного насоса с мокрым ротором серий Calio и Calio S. В связи с подготовкой ЕС к переходу на новые стандарты энергоэффективности ErP-2015 концерн KSB проводит мощную работу по конструктивному обновлению своих хитов продаж. Благодаря возможности оснащения высокоэффективным двигателем SuPremE в сочетании с частотным преобразователем экономия электроэнергии при эксплуатации насоса достигает 70%. За разработку синхронного реактивного двигателя SuPremE (класса энергоэффективности IE4) мы не раз получали престижные премии и награды, в том числе титул самого впечатляющего изобретения в области энергоэффективности на конференции DENEFF в 2014 году. В настоящее время ведется активное внедрение концепции FruidFuture, которая предлагает повышать энергетическую эффективность, рассматривая систему в целом, благодаря чему можно добиться максимального результата на любом сроке службы оборудования. Концепция включает в себя аудит системы, расчет параметров и подбор оборудования, осуществление подрезки рабочего колеса насоса для его работы в строго заданной рабочей точке, оснащение высокоэффективными двигателями, адаптацию производительности к потребности за счет применения частотного преобразователя. Мы стремимся не только технологически развиваться, но и расширять свое присутствие в стране. В 2014 г. продолжаем работу над проектом строительства собственного офисно-логистического, монтажно-сервисного центра на территории Новой Москвы. Несмотря на осложнение общеэкономической ситуации в РФ, мы стараемся выполнять поставленные задачи в обозначенные сроки. Реализуя программу локализации производств KSB, ООО «КСБ» значительно расширяет номенклатуру российской сборки многонасосных установок повышения давления. С конца 2013 года на базе сервисного центра ООО «КСБ» в Москве производятся установки Hyamat К и Hyamat V, с апреля 2014-го номенклатура продуктов российской сборки дополнилась установками Hyamat VP (с частотным преобразователем, монтируемым непосредственно на каждом насосе). С мая 2014 года российские установки Hyamat K допущены к применению в системах пожаротушения с сертификатом пожарной безопасности. В наши планы также входит сборка насосной станции типа Hya-Eco VP с частотным преобразователем для каждого насоса в шкафу управления. Компания возлагает большие надежды на перспективность этого направления, так как благодаря высокому качеству сборки и конкурентной цене установки, бесспорно, они будут пользоваться большим спросом среди российских заказчиков. Мы делаем все от нас зависящее, чтобы наша продукция была максимально привлекательна для заказчиков, особенно с точки зрения цены. Так, до 1 апреля 2014 года мы продавали оборудование по курсу 2013 года. И клиенты оценили такой дружественный жест.

Кроме того, невзирая на фактическое подорожание комплектующих и металлопроката на мировом рынке, цена на продукцию в евро для заказчиков оборудования KSB в России не повышается уже второй год: изменение стоимости обусловлено только колебанием курса. Что касается сбыта продукции, необходимо учитывать, что эра сверхприбылей и строительного бума, скорее всего, прошла, и начинается новый этап более рационального планирования и распределения инвестиций, в связи с чем удлиняются сроки работы и реализации по каждому проекту. Если говорить о рынке насосной техники, то фактически он уже сформирован и разделен по зонам влияния и участия. В России зарубежные поставщики конкурируют друг с другом, равно как и с российскими производителями. Каждый, найдя свою нишу и приоритетный сегмент, стремится постоянно расширять свое присутствие за счет вывода на рынок новых продуктов и разработок. В этом контексте конкурентная борьба становится острее. Заказчик, выбирая поставщика или продукт, как правило, предъявляет стандартный набор требований, которым надо соответствовать. KSB — это бренд, качество, известность, надежность, рентабельность, инновационные разработки и технологичность, энергоэффективность, удобство эксплуатации, легкость осуществления монтажа, максимальные интервалы сервисного обслуживания, наличие большой референтной базы реализованных объектов, индивидуальные решения для каждого проекта. Боюсь, все, что я перечислила применительно к оборудованию и компании KSB, конкуренты также указывают в своих коммерческих предложениях. В этом случае главное средство в борьбе за место на российском рынке — высокопрофессиональный талантливый штат сотрудников, которым мы гордимся. На сегодняшний момент многие регионы являются очень перспективными для KSB. Традиционно это ЦФО, Северо-Запад, Сибирь, это, несомненно, Татарстан, Башкортостан и другие области ПФО с их развитой химической и нефтехимической промышленностью, Дальний Восток (учитывая ЦФП по развитию региона) и, конечно, Южный федеральный округ. С одной стороны, впечатляет масштаб присутствия оборудования KSB на объектах олимпийского строительства, таких как Адлерская ТЭС, керлинговый центр «Ледяной куб», ледовая арена «Шайба», дворец зимних видов спорта «Айсберг», крытый конькобежный центр «Адлер-Арена»; а также на объектах инженерной инфраструктуры, строительство и реконструкция которых осуществлялись для обеспечения этого грандиозного мероприятия. К ним относятся Адлерские очистные сооружения, Кудепстинские очистные сооружения, Адлерская водопроводная насосная станция, аэропорт Сочи (Адлер), канализационная насосная станция в Дагомысе и прочие. С другой стороны, мы стали активными участниками комплексной программы «Вода Ростова», в рамках которой была осуществлена поставка оборудования KSB на водопроводную насосную станцию «Дугино» (ВНС-1 и ВНС-2), 62-й коллектор, канализационную насосную станцию «Северная-1», на реконструируемые ГКНС-1 и ГКНС-2. Если говорить о промышленном секторе и энергетике ЮФО, то необходимо вспомнить, что оборудование KSB поставлено на такие промышленные гиганты, как ОАО «Не-винномысский Азот», ООО «Ставролен» (г. Буденновск), ОАО «Волжский Оргсинтез», а также на энергетические объекты: филиал ОАО «Концерн Росэнергоатом», Волгодонскую АЭС, ОАО «ОГК-6», Новочеркасскую ГРЭС, ОАО «Энергопром-Новочеркасский электродный завод» и др. Все вышесказанное еще раз показывает мощную динамику развития и огромный потенциал региона.