Видеть цель, верить в себя

Всего за три года ООО «Трест» завоевало авторитет и доверие крупных клиентов

13.09.2017

В кризис 2014 года казалось безумием начинать новый бизнес, тем более в строительстве. Тем не менее именно тогда и именно на это решился Артем Кульбаченко, поняв, что накопил достаточно опыта для самостоятельной работы. Так в Ростове появилась новая строительная компания «Трест», которая уже через год вышла «в плюс» и начала работать с самыми серьезными клиентами. «Вестник» попытался узнать, как выжить в экономической нестабильности и завоевать высококонкурентный рынок.

Маленькая компания — ​маленькие проблемы
К началу кризиса будущий бизнесмен Артем Кульбаченко уже работал руководителем — ​генеральным директором в одной из строительных компаний. Понятно, что путь к этой должности небыстрый, и опыт был накоплен весьма значительный. Поэтому в 2014 году он вместе с напарником и другом Романом Туренко решил начать свое дело, открыв ООО «Трест».
«Все сомнения и страхи в тот момент перевешивало только желание идти по своему пути и создавать свое дело, — ​делится Артем Кульбаченко. — ​Вы спросите, что особенного мы могли предложить рынку в то непростое время? Поначалу опирались только на репутацию и опыт для привлечения клиентов. Кроме того, я быстро понял: нужно доказать заказчику, что ты хочешь работать и можешь делать это хорошо и полностью. Есть у многих строителей такая «болезнь» — ​начинать и недоделывать. Об этом все знают и опасаются нарваться на таких «умельцев». Нашим преимуществом было поступать иначе. И по предыдущей работе многие уже знали, что со мной можно иметь дело».

Изначально компания предлагала услуги по реконструкции зданий, капремонту, строительству и проектированию. По программе господдержки малого предпринимательства закупили оборудование для усиления грунтов, которое впоследствии очень пригодилось для многих проектов.
А что касается кризиса… «Маленькая компания — ​маленькие проблемы, — ​продолжает предприниматель. — ​У нас было немного сотрудников, небольшие заказы, минимальная затратная часть — ​значит легче маневрировать на неспокойном рынке. Но амбициозные задачи были нашим маяком, только благодаря им удалось не только выжить, но и подняться. К тому же у нас не было «якорей» — ​долговых обязательств, незавершенных объектов и т. д. Тратили то, что зарабатывали, все вкладывали в развитие — ​и время, и силы, и деньги. За эти три года приобрели основных фондов на сумму порядка 9 млн рублей, кредиты брали небольшие и на короткий срок. Кстати, хочу поблагодарить наших партнеров, которые всегда шли и до сих пор идут нам навстречу: банк «Центр-инвест» и Сбербанк. Например, при реализации детсада в ст. Казанской Ростовской области без них бы не справились: промежуточных платежей нет, авансов нет, а объект сдавать надо. К тому же для молодого бизнеса есть определенные входные барьеры, например наличие банковских гарантий (а они даются только компаниям, у которых есть опыт). Получается замкнутый круг, который мы разорвали благодаря помощи этих двух финансовых организаций».

Ступеньки вверх
Первым объектом ООО «Трест» стал детский сад в пос. Сандата Сальского района, где в качестве субподрядчика компания производила укрепление грунтов. Вникнув в проект, специалисты «Треста» нашли там немало ошибок, и не только исправили их, но и помогли разобраться с непростой технической ситуацией. Заказчик оценил квалификацию и охотно заключил первый контракт (всего порядка 5 млн руб.). Он стал для молодого бизнеса очень показательным — ​поставленные задачи удалось выполнить с легкостью.
Даже той небольшой прибыли уже хватило, чтобы начать нанимать сотрудников и выплачивать зарплату (сегодня в компании трудится 32 человека). Так, к середине 2015 года организация уже вышла «в плюс», а к концу года пошли более серьезные подряды — ​от РЖД, «Лукойла», администрации г. Волгодонска, в том числе и на выполнение изыскательских работ, пусть и не самых масштабных, но они позволили «Тресту» выжить и завоевать авторитет на рынке.
Одним из самых крупных объектов в портфеле компании стал отель Hyatt в Ростове, здесь выполняли отделочные, инженерные и фасадные работы в 2014‑2015 годах. Еще два крупных проекта — ​комплекс работ по повышению эксплуатационной надежности находящихся в предаварийном состоянии жилых домов в Волгодонске.
Также компания выполняла ряд работ по устройству фундаментов и усилению грунтов на объектах Левенцовского микрорайона, осуществляла поставку двух сборно-разборных утепленных складов для МВД Ростова, выполняла на условиях субподряда ряд работ по устройству фундаментов под резервуары и насосные станции для объекта Министерства обороны. Был и ряд более мелких, но непростых объектов, например модульный детсад в ст. Казанской, который построили всего за 2,5 месяца. До сих пор по нему нет нареканий, что лишний раз подтверждает качество работы.
Сейчас «Трест» выиграл контракт на реконструкцию котельной на 28 МВт в Каменске-Шахтинском, которая снабжает теплом половину города. Поскольку у руководителя уже есть опыт успешной работы с котельными, он уверен, что с задачей справится, как всегда, быстро и хорошо.
объекты ООО «Трест».jpg
Пороги и вершины
Основной проблемой, с которой сталкивается сегодня его бизнес, Артем Кульбаченко считает неплатежи от заказчиков (дебиторская задолженность компании составляет порядка 12 млн руб.). Это создает дополнительные сложности, ведь никто не отменял выплаты зарплаты, взносов за СРО, налогов. Получается, что средства выводятся из оборота, и за несколько лет это может привести к большим проблемам, если просчитаться в выстраивании финансовой политики компании.
«Также непростая ситуация сложилась и с допуском СРО, — ​рассказывает Кульбаченко. — ​Несколько месяцев назад подали заявление на возврат нашего компенсационного фонда (1 млн руб.), и деньги нам пока не вернули. Чтобы вступить в новую СРО — ​по месту регистрации — ​пришлось заплатить 3 млн рублей, получился «разрыв» в 4 млн. И опять приходится брать деньги из оборотных средств…
Есть вопрос и по условиям авансирования. Закон N° 44-ФЗ предусматривает аванс в размере до 30% от суммы лимита текущего года. Но нам, как строителям, было бы гораздо проще, если бы аванс списывался пропорционально от суммы контракта с каждого выполнения, вместо того чтобы отрабатывать его и получать оплату только после нового выполнения. Ведь бывают ситуации, когда с этого аванса нужно оплатить, допустим, оборудование, которое придет через несколько месяцев. Так средства фактически замораживаются, а работать-то нужно!»
Несмотря на это, у «Треста» впереди большие планы, главный из которых — ​выйти и на рынок девелопмента. Пока ведется работа по изучению законодательства, обмен опытом с коллегами, детальное изучение всех вопросов.
«Потому что для нормальной работы нужно четко понимать базу и видеть все нюансы, — ​продолжает основатель компании. — ​И сами мы, конечно, не справимся сразу — ​нужен будет инвестор, поэтому скоро начнем подготовку коммерческой презентации.
Пока я вижу тут ряд сложностей: отсутствие опыта, финансовых возможностей, земли. Но в этом сегменте, по-моему, есть перспектива: планируем заниматься жильем экономкласса, и этот рынок еще не насыщен. Понимаю, что деньги небыстрые, но попробовать стоит, ведь заниматься строительством жилой недвижимости — ​буквально цель моей жизни!»
            bool(false)
        
Авторы: Ольга Лазуренко